印刷買(mǎi)家在線(xiàn)網(wǎng)站曾經(jīng)在去年對自己的會(huì )員做過(guò)這樣一項調查：“你是否愿意與一位來(lái)自你從沒(méi)有合作過(guò)的印刷企業(yè)的銷(xiāo)售代表共進(jìn)午餐？”
而今年，當我們再次把同樣的問(wèn)題拋給受訪(fǎng)者的時(shí)候，卻發(fā)現有70%的印刷買(mǎi)家都回答說(shuō)：“不，我不愿意與他們共進(jìn)午餐。”這樣的答案無(wú)疑會(huì )另我們感到驚訝，因為僅僅是在三年，不愿意享受這頓免費午餐的客戶(hù)比例還穩定在60%左右。那么，是什么使印刷買(mǎi)家改變了主意？難道他們真的不愿意再與銷(xiāo)售人員打交道了嗎？下面我們就來(lái)深入分析一下受訪(fǎng)者的看法，并找到出現這種變化的主要原因。
Deal公司的生產(chǎn)和分銷(xiāo)經(jīng)理Hal Garstein發(fā)表評論說(shuō)：“我認為與一個(gè)還沒(méi)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售代表一起吃飯是一種很不恰當的做法，因為這隱含著(zhù)一種要把業(yè)務(wù)交給這家印刷服務(wù)供應商去做的義務(wù)。”
Abrams & Company Publishers公司的經(jīng)營(yíng)副總裁Bill Thomas說(shuō)：“我喜歡根據服務(wù)質(zhì)量和定價(jià)來(lái)選擇恰當的印刷服務(wù)供應商。如果一個(gè)供應商能夠證明自己是一個(gè)有價(jià)值的合作伙伴，那么我肯定非常愿意與他們的銷(xiāo)售代表分享午餐和更多的私人時(shí)間。”
“在一般情況下，我不會(huì )與任何一家公司的銷(xiāo)售代表出去吃飯，因為這有助于保持我們合作關(guān)系的專(zhuān)業(yè)性。”
“我看到很多人都愿意享用這種免費的午餐，但是我不會(huì )這樣做，而且也非常反感別人這樣。”
Jim是一家公司的采購經(jīng)理，他在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想從我這里得到訂單，首先就要向我他的公司值得合作。”
Flynn Wright公司的采購主管Flynn Wright十分贊同大家的看法，他說(shuō)：“我從不參加所謂的午餐會(huì )議，并且認為這種活動(dòng)毫無(wú)價(jià)值。”
但是BannerDirect公司的生產(chǎn)經(jīng)理Stephana West則有著(zhù)不同的看法。她說(shuō)：“由于我們的辦公室離市中心較遠，所以我經(jīng)常會(huì )與遠道而來(lái)的銷(xiāo)售代表共進(jìn)午餐。這能讓我有機會(huì )去了解他們和他們的知識水平，并進(jìn)一步確定他們的產(chǎn)品是否適合我們公司。這樣的午餐能為每一個(gè)印刷買(mǎi)家提供認識和了解新的銷(xiāo)售代表和印刷企業(yè)的時(shí)間。”
對于這個(gè)問(wèn)題，你有怎樣的想法？你是否也發(fā)現印刷買(mǎi)家越來(lái)越不愿意與銷(xiāo)售代表一起吃飯了？
